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　　从择一业的偶然，守一城的尽责，到终一世的奉献，自称“从不算传奇，传奇的是团队整体”的他，带领着工作团队群策群力、持续学习，从剥离巨亏地产惊险保壳，在股市波动中抢占先机成功定增，到借力并购助推医药大健康业务崛起，与时俱进练好公司治理内功，其间做成了一件件不平凡的大事，助力一家老牌房地产上市公司成功转型，朝着“创新型医药产业集团”的战略新目标稳健前行

　　其实进入这一行有蛮大的机缘巧合，我是学经济的，甫毕业便去了国有独资的北京住总集团资产部，也算是专业对口。孰料工作伊始就赶上重组“琼民源”，从此我进入“中关村”董办，从文员、主管、证代，一路走到董秘，“择一业”逾廿载。

　　“中关村”，一个国内外无人不晓的名字，1999年6月8日在国务院批准北京市政府建设中关村科技园区的大背景下应运而生，公司于同年7月12日在深交所挂牌上市。中关村名为村，实则是一座创新之城，当时承载了中关村园区建设和园区内中小企业孵化等职能。作为以房地产为主业的上市公司，如何擦亮“中关村”的科技品牌成为时任管理层的心病。公司聘请麦肯锡制定了“四轮驱动”的多元化经营战略，房地产开发与建安施工、信息通信、生物医药和高科技投资四业并举。“中关村”立身之本在于拥有特级资质的房地产业务，加上主导CDMA项目建设、与美国微软合资成立自主可控软件公司、牵手电讯盈科成立中关村数据组建IDC数据中心、并购设立中关村证券公司……可谓四处频频出击。然而，受国家政策和市场环境变化影响，房地产板块风光不再，信息通信遇挫折戟，投资业务也随着资金困顿快速凋零，多重因素叠加导致经营业绩持续下滑。2007年国美通过收购国资股权实现控股后，逐步清理业务线，聚焦“科技地产+医药”；后又剥离房地产，进一步锚定“致力于成为领先的医药大健康产业服务商”的发展战略。

　　尽管在同一家企业服务，我却经历了企业从国有控股到私营主导的转换，从上市伊始业务四面铺开，到“四轮驱动”中仅医药业务勉力支撑。医药业务虽毛利率可观、发展势头良好，但体量尚小无法撑起中关村整体盘子，管理层清醒地认识到，做大做强医药大健康才是公司的突破口。2014年以前，由于房地产年营收近30亿元，远超医药业务，公司主业不清晰，不但拖累经营业绩，再融资受限，更成为并购发展的阻碍。如何剥离亏损资产，通过资本市场为上市公司注入活力，成为管理团队必须攻克的关卡。作为上市公司与资本市场的接口和核心管理层的一员，我也交出了一份自己的答卷。

　　由于房地产板块连年巨亏，拖累上市公司亏损，若2014年年底仍无法剥离，上市公司将濒临退市险境。同年7月，重大资产出售方案报中国证监会审批，在监管部门对上市公司高质量发展的大力支持下，我们积极优化调整方案，取得交易各方、股东共赢的结果，最终在年底前成功获批并完成剥离工作。当时，上市公司业务中包含房地产不得再融资已属成例，故此次剥离不但成功实现保壳，更为再融资打开了窗口。后续我们陆续转让了其他房地产项目及相关股权，回笼资金发展医药产业。

　　2015年年初公司启动非公开发行股票项目，发展历程谱写新篇。我带领董办小伙伴们不舍昼夜地协调相关部门及子公司，实地踏勘、邮件往来、会上研讨、会后督促；与中介机构广泛交流，深入探讨申报方案、撰写可研章节。此次发行方案原计划募资12亿元用于解决历史遗留问题和新建医药产能、医药研发投入等，但是7月初申报时恰逢“股灾”，亟待审核重启。此时募投项目已开始投资建设，而再融资审批严格且周期长，公司本不充裕的资金渐显窘迫，我们积极向监管部门汇报协商修订方案，并顺应监管窗口指导精神，主动下调募集资金总额至7.1亿元（2014年年末净资产6.28亿元），在合规的前提下尽可能保障了最大融资规模。

　　经历申报材料编报和历次反馈意见回复的洗礼，我们对公司业务模式和管理流程也有了更深刻的理解和认识，功夫不负有心人，公司非公开发行股票项目在2016年1月初两次大盘“熔断”期间获批发行。

　　然而好事多磨，受“欣泰电气案”影响，兴业证券所有保荐项目被叫停，公司非公开发行亦受波及陷入停滞，很多兴业证券保荐项目因批文过期、发行失败而错失发展契机。面对困局，我们与监管部门保持良好沟通，采取创新性解决方案，在监管部门支持上市公司利用资本市场做优做强的指导下，2016年年底换发批文，梦想终于照进现实。随着7.1亿元募集资金及时到位，2014年至2017年，公司资产负债率从72.47%降至50.93%，去杠杆效果显著，在转型升级的关键节点，满足了公司对医药主业的投资需求，助力企业成功转型。

　　处置房地产板块仅仅是放下亏损包袱，做强医药才是解决主业不清晰的关键。经过多方调研论证，除依靠内生增长外，公司在传统优势领域收购了首仿药“元治”，并将其作为募投项目落子山东，这一关键举措有力补充了心脑血管药品产品线。“元治”收购时年营收仅3000余万元，经过持续超行业水准的快速增长现已跃升为“销冠”，为公司近年来收入、利润双增长打下坚实基础。

　　公司完成非公开发行股票项目后，卸下历史包袱轻装上阵，经营业绩有了实质性好转，但是核心管理层在并购上一如既往保持谨慎，坚定选择通过强化管理、产销联动提升标的业绩。2016年公司收购多多药业控股权后，先后两次按收购时评估值将部分股份出售给其管理层，并进行业绩对赌。多多药业收购前每年净利润2000余万元，截至2021年完成业绩承诺、全部股权回购时净利润已超7000万元。公司以部分募集资金支付收购款，有效缓解资金压力，助力医药主业崛起。

　　历经上述“三步走”，公司不仅实现业绩扭亏为盈，更构建起多元产品矩阵：“博苏”“元治”“华素片”“飞赛乐”等主要产品在心血管症、口腔和晕动病等领域均具有较强的品牌认知度，市场份额持续扩大；在麻精镇痛领域，核心产品羟考酮系列、国家1类新药盐酸二氢埃托啡舌下片及原料药、第二类曲马多系列及原料药，形成了“原料+制剂”系列一体化的产品集群。

　　2024年年初，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，这是我国首个以“银发经济”命名的政策文件。面对万亿元规模的“银发经济”市场，公司践行社会责任，拓展养老业务。公司旗下养老业务以老年人的需求为出发点，采取轻资产运营模式，依托集团在医药领域和旗下二级中医医院的优势，建立起一套以基础养老为根基、医养结合和康养保健为两翼、异地康养为拓展的“医、康、养、护、娱”五位一体养老生态体系，将“医养结合”融入养老业务中。

　　未来，公司还将审慎选择合适时机继续优化资产结构，借力资本市场赋能向实创新，从而更好地集中资源推动医药大健康主业高质量发展。

　　或许在外界看来，随着医药主业的健康发展，中关村再次焕发勃勃生机，“守一城”的工作该轻松些许，但老董秘总会遇到新问题。

　　2019年我国医药行业迎来重大变革，‌国家药品集中招标采购标志着我国药品采购进入国家组织、联盟采购的新阶段；股市行情近年来的持续低迷，IPO和再融资的适度从紧，监管规则的日臻完善，监管手段的“长牙带刺”，无论并购重组还是规范运作都给我们提出新的挑战。如何在新形势下交一份合格答卷，成为我们孜孜以求的目标。

　　近年来，随着集采从“4+7”试点城市向全国铺开，深度改变了医药行业的估值体系，个别极端说法甚至认为未来医药企业估值将向精细化工看齐。上述看法虽失之偏颇，但并非毫无依据。应该说，药价的大幅下降在一定程度上挤压了药企的利润，但是集采中标也带来了销量的大幅增长和销售费用的下降。‌‌

　　自2020年公司心脑血管药品领域主力产品“博苏”进入集采后，其在医院终端和院外市场的销量不断提升。与此同时，公司之前在同领域布局收购的战略品种“元治”通过“全产品推广、全渠道拓展、全终端覆盖”策略深耕非集采市场，连续多年营收保持30%左右的高速增长，有效降低了“博苏”集采带来的影响。

　　除战略品种销售成绩斐然外，公司持续加大研发力度，自2021年确立“创新型医药产业集团”战略目标以来，2021年至2024年每年研发费用超过1亿元，将研发驱动作为医药内生式发展的“源动力”，促进科技成果转化为现实生产力。此外，公司依托合作单位中国人民军事科学院军事医学研究院等专业机构的科研实力，高效推动研发进程。

　　上市公司是社会主义市场经济主体中的重要力量，如何把加强党的全面领导贯穿上市公司工作的各领域全过程？我们扎实推进“党建入章”，将党建工作纳入公司章程，明确党建引领企业发展和提升企业治理水平是制度建设的重中之重，积极修订公司章程及相关配套规定。同时，强化党委会在公司治理结构中的核心作用，推动“三会一层”（股东会、董事会、监事会和经理层）尽职归位，发挥职代会应有作用，提升治理效能。

　　不仅如此，伴随外部环境变化，我们还不断优化完善内部控制机制，建立健全科学有效的内部控制制度和风险评估体系，以适应新时代、新环境、新变化的需求，为公司高质量发展保驾护航。

　　2015年7月、2018年6月、2024年2月，我与核心管理层成员多次增持“中关村”股票，距离首次买入已10年从未减持，这传递出管理层对中关村未来持续稳定发展的信心和长期投资价值的认可。

　　尤其是，在目前“泥沙俱下”的市场环境中，对经营情况最为熟悉的公司高管，以自有资金增持自家股票，无疑显露出其对“中关村”股票价值终将回归、业务经营持续改善的坚定信心，增持将管理层与股东利益深度绑定，向市场发出了积极信号。

　　这份信心和决心不仅来自管理层多年的耕耘，积极履行管理职责，致力于提升企业内在价值，不断提高市场竞争力，努力以良好的经营业绩回报广大投资者，亦源于我们对全体股东始终秉持的负责态度和栉风沐雨、玉汝于成的坚守。

　　公司高度重视投资者关系管理。每年公告数量超过100个，近5年从未出现过更正公告，真正做到以真实、准确、及时、完整、公平为标准进行信息披露。

　　互动易回复率100%且均在2个交易日内回复。对于每一个问题，我们都认真对待。例如，有投资者在“互动易”平台留言，希望了解2019年公司与中关村发展集团旗下基金公司签署合作框架协议，拟引进其作为战略投资人的后续进展。我们的“共情”答复是：“看得出您一直关注着中关村，相知无远近，万里尚为邻，虽然咱们隔屏互动，但心愿是一致的，都希望中关村做大做强。公司将以维护上市公司全体股东利益为首要目标，也希望得到您一如既往的支持与信任。”

　　对于机构投资者，我们通过组织线上、线下机构交流会，邀请机构实地调研厂区，举行业绩说明会、路演与反向路演相结合等多种形式，与其建立顺畅的沟通渠道，并邀请四大证券报等主流财经媒体对公司重要信息披露进行解读，结合公司官网、官方微信公众号发布一图读懂年报等，提高信息披露的透明度和可读性。

　　择一业，守一城，一路走来，回顾牛马人生（编者注：“牛马”非贬义，指勤劳、坚韧与付出）， 我收获了《董事会》金圆桌功勋董秘、《中国证券报》金牛奖、《证券时报》天马奖、《证券日报》金骏马等奖、《上海证券报》和《新财富》金牌董秘等奖项；同时，从《新理财》金牌董秘走向评委，为北京证券交易所“金牌董秘研修班”授课，积极分享从业心得，携手同行并肩向上。董办团队的工作成果多次入选中国上市公司协会董办优秀实践案例，公司也多次荣获全景网投资者关系金奖。

　　董办的工作不允许出现任何失误，我与董办小伙伴们乃至相关部门、中介机构永远是群策群力、集思广益，发挥各自所长，规避各自局限，谁的观点正确就听取谁的意见和建议。这也是我从《杰克·韦尔奇自传》中汲取的关于持续学习和群策群力的重要启示。为此，一方面，我们建立起学习型文化，由于监管规则和行业政策（尤其是药政法规）不断更新，我们唯有与时俱进、不断学习，才能使自己的思维充满活力和创造力，学以致用以提升业务能力和管理能力；另一方面，打破部门内部和部门之间的壁垒，坦诚沟通、民主交流、凝心聚力、资源共享。这不仅提高了工作效率，而且激发了团队成员的创新思维，鼓励全员积极参与决策，为公司发展建言献策。

　　《说文解字》中说：“三十年为一世。”从业逾20年，我对这个行业仍充满热情，唯有热爱，方能专注。回首而立之年我刚担任董秘时的前辈多已功成身退，我还将坚守初心、继续学习、不懈努力，择一业，守一城，终一世。我本人从不算传奇，传奇的是团队整体；但愿传承，传承的是持续学习和群策群力的薪火精神。